服裝的訂價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的過程，需要考慮多種因素。以下是一些關(guān)鍵的定價(jià)策略和技巧：
市場(chǎng)定價(jià)法
根據(jù)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的價(jià)格來確定，可以比競(jìng)爭(zhēng)品牌稍低一點(diǎn)。這需要你自己去把握一個(gè)合適的價(jià)格點(diǎn)。
成本加成法
根據(jù)成本（包括固定成本和變動(dòng)成本）乘以一定的價(jià)格系數(shù)（一般為3~5）來確定產(chǎn)品的零售價(jià)格。
保本點(diǎn)核算法
根據(jù)成本（固定成本和變動(dòng)成本）和銷售額來確定產(chǎn)品的零售價(jià)格。由于銷售數(shù)量是變量，實(shí)際操作中可能需要乘以一個(gè)合適的價(jià)格系數(shù)來估算。
非整數(shù)定價(jià)法
將商品零售價(jià)格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)，這種策略被認(rèn)為能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，因?yàn)橄M(fèi)者通常認(rèn)為零頭價(jià)格比整數(shù)價(jià)格更低。
整數(shù)定價(jià)法
對(duì)于高檔商品和耐用商品，采用整數(shù)定價(jià)策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品的形象。
低價(jià)滲透策略
以低價(jià)吸引顧客購(gòu)買某種產(chǎn)品，同時(shí)通過相關(guān)系列產(chǎn)品獲利。這種策略要求價(jià)格低于成本銷售，但要保持競(jìng)爭(zhēng)力。
以盈補(bǔ)缺法
通過低價(jià)產(chǎn)品吸引大量顧客，然后在其他相關(guān)產(chǎn)品上獲得利潤(rùn)。例如，一個(gè)超市可能將電器商品價(jià)格定得很低，而在輔助設(shè)備上賺取利潤(rùn)。
平頭低尾法
將價(jià)格設(shè)定為略低于整十或整百的數(shù)，例如標(biāo)價(jià)198元而不是200元，給顧客一種價(jià)格下降較多的感覺。
錯(cuò)覺定價(jià)法
利用消費(fèi)者價(jià)格敏感度，通過價(jià)格分割或單位報(bào)價(jià)的方式，讓顧客感覺價(jià)格較低。
季節(jié)折扣
根據(jù)產(chǎn)品淡旺季和消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)間、數(shù)量，決定是否給予折扣及折扣多少。這種定價(jià)策略可以有效調(diào)節(jié)客流淡季過少等情況。
心理定價(jià)策略
針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在價(jià)格上留下一個(gè)小尾巴，尾數(shù)多為非整數(shù)且以奇數(shù)為主，給顧客一種價(jià)格較低的感覺。
同價(jià)銷售術(shù)
顧客支付一個(gè)固定金額（如1英鎊），可以在店內(nèi)任選一件商品。這種策略抓住了人們的好奇心理，盡管一些商品價(jià)格略高于市價(jià)，但仍能吸引大批顧客。
分割法
通過將價(jià)格分割成較小的單位，例如將茶葉每公斤10元報(bào)成每50克0.5元，讓顧客感受到價(jià)格較低。
特高價(jià)法
對(duì)于獨(dú)一無二的產(chǎn)品，可以將價(jià)格定得大大高于成本，以短期內(nèi)獲得大量盈利，然后再根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整價(jià)格。
定制服裝定價(jià)
定制服裝的價(jià)格一般根據(jù)面料、款式、交貨時(shí)間等因素來定價(jià)，通常比商場(chǎng)同類服裝價(jià)位高一些。
建議
市場(chǎng)調(diào)研：在定價(jià)前，深入了解市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。
成本控制：精確計(jì)算成本，確保定價(jià)能覆蓋成本并留出合理的利潤(rùn)空間。
靈活調(diào)整：根據(jù)市場(chǎng)反饋和銷售情況，靈活調(diào)整價(jià)格策略。
心理把握：利用消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，如對(duì)零頭價(jià)格的偏好，來制定更有吸引力的價(jià)格。
通過綜合運(yùn)用這些定價(jià)策略和技巧，可以有效地制定出符合市場(chǎng)需求的服裝價(jià)格。
