要做好門店陳列管理,可以從以下幾個方面入手:
整齊劃一、干凈舒適
保持貨架、柜臺、堆頭、花車等陳列區域的整潔、干凈是最基本的要求。任何與陳列商品無關的物品不得在陳列區域出現,任何有損于陳列商品形象的物品或行為不得在陳列區域出現。
分類陳列
依據商品的類別、款式、品牌、性質等因素進行分類陳列。根據商品的形狀、質地、外包裝等特性的不同分別采用平鋪、疊放、堆放、掛置、懸吊等不同的展示方式,以達到更佳的展示效果。
空間布局
注意空間布局,講究區隔性和關聯性。將不同檔次、不同品類的產品進行劃分,確保店內的主力商品在貨架上占有優勢位置和較大的規模。陳列的方式是多元化的,要對核心產品完全陳列,對輔助產品差異陳列。
商品搭配
商品陳列應合理利用空間,盡可能展示更多的商品品種,但不應造成擁擠、雜亂無章的效果。陳列商品必須擺放整齊,并做到隨時整理商品;帶灰塵、傷疤或蔫癟的商品禁止陳列。
美觀大方
商品陳列應力求美觀、大方、安全。利用不同顏色進行和諧搭配;適當點綴、配搭裝飾品,活躍展示氣氛。新品種必須陳列在最顯眼的位置,同時配置“新商品”的促銷牌。
安全性
確保商品陳列的安全性。外包裝有擺放標識的商品必須按照標識要求擺放。體積大、重量重的商品應擺放在下面。貨架層板必須擺放平穩、固定,層板上擺放的商品不得超重。商品展示不得超出貨架,以防顧客碰撞。
陳設原則
將商品陳列在顧客所期望的區域及拿得到的地方,關聯性利潤商品、替代性商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上(即黃金陳列點)。根據銷售趨勢或活動推廣,及時、有目的的調整商品陳列。
創新性
陳列的創新離不開調整陳列的位置、改變陳列的產品或系列、完善陳列的區域化、突出陳列商品的價格、運用陳列的輔助宣傳品這五個要素。