在服裝行業，想要做大單，可以遵循以下策略：
運用大單話術
三七定律：30%產品銷售話術，70%“非銷話術”。大單往往不是通過直接的產品推薦產生的，而是通過聊天式的銷售，引發顧客的需求和興趣。
提升顧客試穿件數
鼓勵顧客多試穿，因為試穿件數直接影響連帶率。通過提升試穿件數，可以提高客單價。
正確的陳列和展示
將衣服搭配好后統一陳列在試衣間或收銀臺附近，避免一件一件拿給顧客，這樣可以更好地展示服裝，并吸引顧客的注意。
提供專業的搭配建議
根據顧客的面部五官風格和訴求，推薦合適的服裝搭配。例如，如果顧客穿著牛仔褲，可以推薦與之搭配的上衣和鞋子。
創造舒適的購物氛圍
接待顧客時，保持微笑和自信，避免給顧客造成壓力。通過輕松的交流，讓顧客感到舒適，從而更容易產生購買欲望。
利用美學口訣
使用“推二、背三、搭五”的美學口訣，即推薦兩套衣服，準備三種搭配，最終搭配五套衣服，這樣可以提高銷售效率和成交率。
針對迷茫型顧客的策略
對于不確定自己需求的顧客，可以從暢銷款中挑選出適合的衣服，并逐步引導顧客試穿，直到找到最適合的搭配。
實力展示
對于大單，工廠的實力非常重要，包括資質認證、產能和緊急訂單的處理能力。只有實力雄厚，才能確保按時按質完成大單。
通過以上策略，可以有效提升服裝銷售中的大單成交率。
