清理庫存是服裝行業常見的問題,以下是一些有效的策略:
免費送
例如,一款原價200元的外搭可以免費送,顧客充值300元后拿走外搭,300元存入會員卡,下次消費滿300元可以使用100元。
指定購
消費滿一定金額(如600元)后,加價一定金額(如66元)送指定款(庫存量)一件。
組合搭配
提供上衣+褲子、外套+內搭+褲子等多種組合套餐,以低于單獨購買的價格出售。
滿額送
買多少送多少,或者滿額送指定款。
團購業務
利用節假日等時機,發展團購業務,尤其是針對有一定共性的產品,如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服等。
尋找特殊銷售渠道
當現有銷售渠道無法消化庫存時,可以考慮其他形式的銷售渠道,如專業收購庫存產品的公司或設置專業賣場。
包裝和陳列
將庫存服裝重新歸類和搭配,將滯銷衣服陳列在店鋪位置較好的地方,并用POP吸引顧客注意。
福袋大放送
將庫存服裝按類別搭配成福袋,按尺碼搭配好款式,減少顧客顧慮,提高售出率。