FAB話術是一種銷售話術技巧，它基于三個核心要素：屬性（Feature）、作用（Advantage）和益處（Benefit）。銷售人員利用這些要素來組織他們的推銷說辭，以邏輯和說服性的方式向客戶展示產品，強調產品如何滿足客戶的需求和期望。
屬性（Feature）：指的是產品的基本特征或功能。
作用（Advantage）：闡述了產品屬性如何轉化為對客戶的實際好處或優勢。
益處（Benefit）：最終強調的是產品屬性如何為客戶帶來具體的利益或價值。
使用FAB話術時，銷售人員應該仔細傾聽客戶的需求，并根據客戶的需求靈活地介紹產品的屬性、作用和益處，確?？蛻裟軌蚶斫猱a品如何滿足他們的需求，并產生購買的欲望。
需要注意的是，雖然FAB話術可以提高銷售成功率，但銷售人員應當避免過度夸大或誤導客戶，確保信息的真實性和準確性，以維護客戶的信任和滿意度。
